The download of your file will start shortly.

Brand trust-campagnes leveren de beste resultaten op voor de verkoopcijfers

Volgens een nieuwe studie gepubliceerd door IPA kunnen advertenties die het vertrouwen in een merk stimuleren een aanzienlijke impact hebben op traditionele indicatoren voor commerciële prestaties, zoals omzetgroei, marktaandeel of marges.
Campagnes uit de IPA Effectiveness Databank die een sterke toename van het vertrouwen in het merk te zien gaven, leverden gemiddeld 65% extra commerciële effecten op ten opzichte van het gemiddelde van alle commerciële campagnes.

Volgens de analyse van IPA zijn reclamecampagnes die gericht zijn op het versterken van het vertrouwen in het merk over het algemeen 41% effectiever in termen van commerciële groei, en dit onderwerp heeft de afgelopen tien jaar steeds meer belangstelling gekregen bij adverteerders.

Uit de analyse* blijkt dat sinds 2012 de meest effectieve commerciële reclamecampagnes voor het opbouwen van merkvertrouwen hebben geleid tot een stijging van 56% in het gemiddelde aantal belangrijke commerciële resultaten, samen met een stijging van 19% in positieve merkresultaten.

De volgende performance-indicatoren laten zien hoe de meest effectieve campagnes op het gebied van vertrouwensopbouw het gemiddelde van de IPA-database overtreffen:
• Customer acquisition: 39% (effective trust-building campaigns) vs 28% (databank average)
• Sales value: 37% vs 26%
• Profit gain: 35% vs 24%
• Market share gain: 34% vs 26%
• Customer loyalty: 22% vs 11%
• Reduction in price sensitivity: 11% vs 6%

Een vergelijkbare trend is zichtbaar in de perceptie van het merk: de meest effectieve marketingcampagnes om vertrouwen te wekken, scoren op verschillende indicatoren beter dan het gemiddelde van de database:
• Brand quality: 59% vs 20%
• Brand loyalty: 56% vs 23%
• Differentiation: 44% vs 33%
• Distinctive brand assets: 47% vs 31%

*De analyse is gebaseerd op 812 bekroonde en niet-bekroonde reclamecampagnes die zijn opgenomen in de IPA Effectiveness Databank, ingediend tussen 1998 en 2024 in het kader van de IPA Effectiveness Awards, met een totale waarde van ongeveer 7,5 miljard pond aan reclame-investeringen.

Meer informatie over het onderzoek van IPA: https://ipa.co.uk/knowledge/documents/trust-building-advertising-works/